A Gerência Das Equipes Comerciais E As Ações De Vendas Estãopassando Por Profundas Mudanças. Os Compradores Estão Cada Vez Mais Concentrados,com Maior Poder De Compra E Com Maior Domínio Técnico Nas Negociações. Atradicional Intuição Já Não Consegue Por Si Só Dar As Soluções Necessárias E Anecessidade De Aplicar Técnicas, Sistemas E Procedimentos De Gestão De Vendasse Torna Cada Vez Maior.