Prospecção Eficiente No Mercado Jurídico - O Maior Desafio Está Na Compra, Não Na Venda
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Baseando-se Em Anos De Experiência Como Uma Das Principais Referências Em Vendas No Mercado Jurídico, Bruno Strunz, Autor Do Best-seller Como Vender Valor No Mercado Jurídico, Apresenta, De Uma Forma Prática E Alinhada Às Especificidades Do Mercado Jurídico, Metodologias, Técnicas E Ferramentas Para Que Escritórios De Diferentes Portes Possam Estruturar Estratégias Comerciais Eficazes. O Ciclo De Compra Do Cliente Matriz De Prospecção E Funil De Vendas Qualificação De Oportunidades Gestão De Relacionamentos E Networking Estratégias De Diferenciação Em Vendas Consultivas Negociações Comerciais