De Onde Vem O Lucro Todos Os Anos, Milhares De Empresas Fecham As Portas E Outras Tantas Sobrevivem Com Resultados Pífios Por Falta De Conhecimentos Específicos Sobre Precificação E Falta De Habilidade Na Gestão Dos Preços De Seus Produtos E Serviços. Na Maior Parte Das Organizações, A Responsabilidade Pela Definição E Gestão Dos Preços Ainda Não É Bem Definida, Tampouco Bem Direcionada. (...) Somados A Isso, Equipes E Gestores De Vendas São Incentivados A Bater Metas - E, Na Maioria Das Vezes, Essas Metas Não Têm Nenhuma Relação Com As Margens De Contribuição - Aplicando Descontos, Aumentando Prazos De Pagamento E Fazendo Outros Tipos De Concessões Para Os Clientes. O Resultado Dessa Sequência De Ações Não Planejadas É Um Desastre Anunciado. Em O Preço É O Lucro, Peter Hill Mostra, De Forma Evidente, A Importância E O Impacto Que A Gestão Profissional Dos Preços, O Pricing, Têm Sobre A Lucratividade Dos Negócios. São Apresentadas Todas As Competências Necessárias Para Que Você Possa Fazer Uma Pequena Revolução Na Maneira Como Sua Empresa Lida Com A Precificação. Você Aprenderá A Elaborar Preços Mais Adequados Para O Mercado, Utilizando Elementos De Natureza Financeira, Como: Custos, Tributos E Contribuição Marginal, E Também Aspectos Mercadológicos, Como: O Valor Percebido Pelo Cliente, O Preço Que Ele Está Disposto A Pagar, A Agressividade Da Concorrência, Entre Outras Variáveis Que Irão Enriquecer Seu Processo De Tomada De Decisão Sobre Qual A Melhor Política De Preços Para Sua Empresa. O Que Peter Hill Faz Neste Livro É Ajudá-lo A Multiplicar A Lucratividade Do Seu Negócio Por Meio Da Gestão Profissional Dos Preços. Afinal, O Lucro Vem Do Preço, Não Da Venda.