Este Livro É Resultado De Pesquisas Que Vêm Sendo Desenvolvidas Há 18 Anos Na Fundação Getulio Vargas, Com A Participação De Pesquisadores Do Programa De Negociações Complexas, Liderado Pelo Prof. Dr. Yann Duzert. Fruto Desse Trabalho, Foi Criada Uma Metodologia De Negociação, Adaptada Aos Líderes Públicos E Privados, A Qual Denominamos Newgotiation Uma Nova Forma De Negociar. Trata-se De Um Novo Estilo, De Uma Nova Mentalidade, De Uma Nova Abordagem De Negociação, Voltada Para As Lideranças, Dentro Do Contexto Da Administração Pública E De Empresas. Este Método É Baseado Na Matriz De Negociações Complexas, Que Compreende Quatro Etapas, 10 Elementos E 10 Formas De Negociar, Apresentada Em Inúmeros Seminários Acadêmicos E Divulgada Em Algumas Publicações Acadêmicas. Este Livro Compõe O Módulo Básico Das Publicações Fgv Management.