Alcançando Excelência Em Vendas - Spin Selling
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Neste Livro, O Autor Explica Com Inteligência E Autoridade Por Que Os Métodos Tradicionais De Vendas Desenvolvidos Para Vendas Simples Ao Consumidor Não Funcionam Para Vendas Grandes. Ele Mostra Como Os Métodos Convencionais De Vendas Estão Fadados A Fracassar Em Vendas Grandes. Mas, O Mais Importante De Tudo, Ele Desenvolve Com Extrema Clareza A Imensamente Bem-sucedida Estratégia Spin Selling .