Descomplicando O Crm: Insights Práticos Sobre As Fases Da Venda Consultiva É Um Guia Essencial Para Vendedores Que Desejam Dominar As Ferramentas De Crm E Se Destacar No Competitivo Mercado De Vendas Consultivas. Escrito Por Linaldo Francisco De Lima Junior, Um Executivo De Contas Com Mais De 18 Anos De Experiência No Mercado De Tecnologia E Cibersegurança, O Livro Oferece Uma Abordagem Prática E Acessível Para Cada Etapa Do Processo De Vendas, Desde A Prospecção Até O Pós-venda. Dividido Em Capítulos Que Correspondem Às Principais Fases Da Venda Consultiva, O Livro Explora Técnicas E Estratégias Comprovadas Para Otimizar A Gestão De Relacionamento Com O Cliente E Impulsionar Resultados De Alta Performance. Com Uma Linguagem Leve E Direta, Linaldo Compartilha Suas Experiências, Histórias De Sucesso E Erros, Proporcionando Insights Valiosos Que Podem Ser Aplicados No Dia A Dia De Qualquer Profissional De Vendas. Os Leitores Aprenderão A Importância Do Territory Planning E Account Planning Na Fase De Prospecção, Como Transformar Leads Em Oportunidades Reais Na Fase De Validação, E A Minerar Ouro Na Fase De Qualificação Utilizando O Framework Bant (budget, Authority, Need, Timeline). Além Disso, O Livro Detalha Como Conduzir Apresentações Eficazes Com A Técnica Cvba (características, Vantagens, Benefícios E Atração), Negociar Com Transparência E Fechar Negócios Com Eficácia. A Obra Também Destaca O Papel Crucial Do Pós-venda, Conhecido Como Customer Success, Na Geração De Novas Vendas, E Aborda Como A Inteligência Artificial Pode Acelerar E Gerar Vendas Mais Rentáveis, Oferecendo Insights Em Tempo Real Para Upsell E Cross-sell. Com Exemplos Práticos E Uma Metodologia Direta, Descomplicando O Crm É Um Recurso Indispensável Para Qualquer Profissional De Vendas Que Deseja Transformar Suas Abordagens E Alcançar O Sucesso Em Sua Carreira. Prepare-se Para Descomplicar O Crm E Levar Suas Vendas Consultivas A Um Novo Patamar. Boa Leitura E Sucesso Nas Vendas!