A Psicologia Invisível Da Mente Que Decide: Neurociência, Presença E Rapport Na Tomada De Decisão Comercial
Código: 340422599 / MP958076617
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A Psicologia Invisível da Venda Moderna
É uma obra que une neurociência, comportamento humano e experiência prática para explicar como decisões são formadas no nível inconsciente. Ao longo do livro, o autor demonstra que vender não está relacionado apenas a técnicas de persuasão, mas principalmente à compreensão das emoções, percepções e mecanismos psicológicos que influenciam a tomada de decisão humana.
Temas Explorados
- Rapport
- Linguagem não verbal
- Inteligência emocional
- Gatilhos mentais
- Segurança emocional
- Influência ética
- Construção de confiança
A obra apresenta uma visão contemporânea das vendas baseada em conexão humana e comunicação estratégica. O leitor compreenderá como o cérebro reage a riscos, objeções, emoções e estímulos sociais durante o processo de escolha.
Aplicações Práticas
Além da fundamentação teórica, o livro oferece aplicações práticas, frameworks e reflexões que auxiliam profissionais a desenvolver presença, clareza e capacidade de influência de forma ética e sustentável.
Método S.C.H.E.F.E.R.
Ao final, o autor apresenta o método S.C.H.E.F.E.R. , um modelo autoral criado para facilitar decisões conscientes a partir da compreensão do comportamento humano.
Mais do que um livro sobre vendas, esta obra propõe uma nova forma de enxergar comunicação, influência e relacionamento profissional em um mundo cada vez mais emocional, acelerado e conectado.
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A Psicologia Invisível da Venda Moderna
É uma obra que une neurociência, comportamento humano e experiência prática para explicar como decisões são formadas no nível inconsciente. Ao longo do livro, o autor demonstra que vender não está relacionado apenas a técnicas de persuasão, mas principalmente à compreensão das emoções, percepções e mecanismos psicológicos que influenciam a tomada de decisão humana.
Temas Explorados
- Rapport
- Linguagem não verbal
- Inteligência emocional
- Gatilhos mentais
- Segurança emocional
- Influência ética
- Construção de confiança
A obra apresenta uma visão contemporânea das vendas baseada em conexão humana e comunicação estratégica. O leitor compreenderá como o cérebro reage a riscos, objeções, emoções e estímulos sociais durante o processo de escolha.
Aplicações Práticas
Além da fundamentação teórica, o livro oferece aplicações práticas, frameworks e reflexões que auxiliam profissionais a desenvolver presença, clareza e capacidade de influência de forma ética e sustentável.
Método S.C.H.E.F.E.R.
Ao final, o autor apresenta o método S.C.H.E.F.E.R. , um modelo autoral criado para facilitar decisões conscientes a partir da compreensão do comportamento humano.
Mais do que um livro sobre vendas, esta obra propõe uma nova forma de enxergar comunicação, influência e relacionamento profissional em um mundo cada vez mais emocional, acelerado e conectado.